5000元药品抵扣权益搅局百万医疗,平安产险引领医疗险服务新赛道

产品时间:2022-10-30 00:28

简要描述:

连续数年高速生长之后,2020年新冠疫情的发生,再度催化了康健险的销售,真正的属于康健险的大时代已经到来。产寿险公司均已杀入其中,各种渠道亦不停探索,康健险保费增速连续大幅跑赢行业的同时,市场竞争也显著加剧,拼市场细分、拼保障疾病种类、拼价钱也逐渐成为行业常态。 2016年百万医疗险这一创新型产物的横空出世,为海内险企生长康健险打开了一扇全新的窗户,然而数年之后,同类产物已经触目皆是。在真正属于康健险的大时代,险企应如何再度实现突围?...

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本文摘要:连续数年高速生长之后,2020年新冠疫情的发生,再度催化了康健险的销售,真正的属于康健险的大时代已经到来。产寿险公司均已杀入其中,各种渠道亦不停探索,康健险保费增速连续大幅跑赢行业的同时,市场竞争也显著加剧,拼市场细分、拼保障疾病种类、拼价钱也逐渐成为行业常态。 2016年百万医疗险这一创新型产物的横空出世,为海内险企生长康健险打开了一扇全新的窗户,然而数年之后,同类产物已经触目皆是。在真正属于康健险的大时代,险企应如何再度实现突围?

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连续数年高速生长之后,2020年新冠疫情的发生,再度催化了康健险的销售,真正的属于康健险的大时代已经到来。产寿险公司均已杀入其中,各种渠道亦不停探索,康健险保费增速连续大幅跑赢行业的同时,市场竞争也显著加剧,拼市场细分、拼保障疾病种类、拼价钱也逐渐成为行业常态。

2016年百万医疗险这一创新型产物的横空出世,为海内险企生长康健险打开了一扇全新的窗户,然而数年之后,同类产物已经触目皆是。在真正属于康健险的大时代,险企应如何再度实现突围?谜底依然老套:在增值服务上建设真正的差异化竞争壁垒。

话虽简朴,真正做到却很难,不外五一假期,平安产险新推的一款“安诊无忧·百万医疗险”,恰恰践行了这一点。平安产险新推百万医疗险,业内首次附加“5000元线上问诊抵扣权益”自2016年首度上线以来,“百万医疗险”一度引领行业风潮,各家险企竞相效仿,没有一款百万医疗险都欠好意思出去展业。为在日趋白热化的竞争中凸显自身优势,围绕百万医疗险的创新络绎不绝,但总体来看,无外乎拼免赔额、拼保额、拼价钱,以及一些附加值服务,并未实质性升级百万医疗险形态。

五一期间,平安产险“E生平安系列旗舰产物”推出的新品——安诊无忧·百万医疗险,彻底打破了这一局势——这是一款百万医疗险,又不仅仅是一款百万医疗险。原因在于,“安诊无忧”具备百万医疗险的所有特征,同时又缔造性地提出“大病、小病、康健”三种场景,为差别场景用户提供差别类型的康健治理权益。针对大病场景,“安诊无忧”与其他类型的百万医疗产物类似,针对100种特定重疾医疗,提供最高达600万的保额,笼罩社保以外部门,附加服务方面涵盖常见的重疾绿通(包罗住院摆设、手术摆设、专家二诊、专人陪诊、医后随访等),以及质子重离子医疗等,责任内用度100%赔付。针对大病的百万医疗险是近年来的热门产物,大多数公司均有涉猎,险些是销售人员必备的“敲门砖产物”,不外大病发病率虽然节节升高,但对于大多数人而言,尤其是年轻人而言,罹患大病归根结底依然是小概率事件,对于大多数身体康健、亚康健的人来说,“百万医疗险”更多是一种心理上的慰藉,使用的可能性相当之低。

如何让更多没有罹患大病,身体康健、亚康健的人也能享受到康健治理服务,并与险企发生更多关联?这正是“安诊无忧”的突破之处:针对小病场景,则提供”全年小病线上诊”服务,专业医生7*24小时在线,提供不限次数的一对一问诊,如果需要买药,则全年可享受10次药费抵扣,抵扣比例80%,最高可抵扣5000元。同时针对康健场景,“安诊无忧” 则提供了价值5000元的康健礼包,精选热门的康健产物礼券,全家都能使用,帮用户买得对,买的值。“小病少花钱,大病保百万”,安诊无忧突破了一般百万医疗险中有关大病的实际限制,向涵盖门诊责任的增补型医疗险迈出一大步,线上问诊也没有次数限制,相对于一般的百万医疗险已经是重大突破。

由于在医保付费环节缺乏话语权,恒久以来,海内险企怠于生长中低端小我私家医疗险,2016年,百万医疗险横空出世,通过聚焦大病、设置较高的免赔额,将医疗险费率大为降低,中端小我私家医疗险就此进入高速生长期,但也因为其聚焦大病,大多数被保险人难以体会其中服务,而“安诊无忧”则是对该类产物的一次真正的全面升级。平安产险使用团体内生态优势,深度挖掘产物服务潜能附加值服务的观点并不新颖,事实上,自康健险大生长以来,拼服务,而非拼价钱就已经成为业界共识,只是由于专业康健治理服务往往需要借助专业第三方机构来完成,而专业第三方机构往往可以对接多家险企,久而久之,服务创新也已经难以发生竞争优势。或许也正是看到了这其中存在的问题,以平安、国寿、泰康等为首的大型保险团体近年来都开展了大康健生态的建设,通过设立、入股、并购等方式,以资本广泛链接线上线下医疗康健资源,构建真正的属于自身的大康健服务生态,以更高效率、更优体验满足用户实际所需。

平安产险团结团体内的医疗康健生态平台平安好医生,将线上问诊和药品抵扣权益纳入保险服务规模,提供专业医生7*24小时在线诊疗、10次药费抵扣等服务,实现了保费收入和增值服务创新的双重突破。多年来,连续深耕综合金融、互联网科技后,中国平安的”综合金融+康健生态”闭环威力初显。

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安诊无忧,无疑正是“保险+医疗康健生态”的一次试水之作。值得注意的是,这些平台不仅提供是保险产物附加服务提供商,同时也是销售服务平台,以安诊无忧为例,投保人登陆好生活、好车主APP,在首页—查保单或在我的—我的保单,选择已购置的安诊无忧·百万医疗险,点击“安诊无忧”按钮,即可体验康健服务。

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<< 滑动检察海报 >>康健险大时代已至,多样化高科技服务成竞争杀手锏说到近年各险种生长情况,康健险无疑是“当红辣子鸡“之一,产寿险公司均发力,各个渠道不停探索适应自身特点的产物类型,保费增速连续大幅跑赢行业。根据银保监会牵头13部委团结制定的《关于促进社会服务领域商业保险生长的意见》,到2025年,康健险市规模应凌驾2万亿元——上有政策明确力挺,下有需求嗷嗷待哺,康健险大时代已经到来。2020年新冠疫情的发作被视为海内康健险又一次发作的节点,这种论断已经逐渐得以证实,疫情淡化,康健险正强势反弹。

2020年一季度,海内保险业原保险保费收入1.67万亿,同比仅增2.29%,就人身险业务而言,大多更在负增长,例如,一季度寿险业务同比下降0.6%,意外险更是下降11.68%,唯独康健险逆势上扬,一季度实现同比增长21.59%,成为整个保险行业为数不多的亮点之一。而凭据多方调研,进入4月,疫情负面影响越发淡化,海内生活生产逐步恢复常态,康健险或将迎来更大反弹,天风证券新近的一份逾万名署理人到场调研显示,近半署理人都表现近期主动咨询保险产物的客户数量有所增加;凌驾7成的署理人都认为疫情事后康健险的销售难度跟“疫情前”比会下降。而瑞士再保险新近举行的一项调研也显示,至少 75% 的中国受访者表现,他们已和保险公司联系过,或已研究过附加险或新保单。

在这些人群之中,约有 55% 决议在现有保单的基础上追加分外保障。对于市场主体而言,需要思量的不再是做不做的问题,而是如何在蓬勃生长的大时代站稳脚跟,并切下一块属于自己的蛋糕。康健险大时代,如何再破局?业界其实早有共识:拼的是服务效率,比的是解决方案,但在猛烈的市场竞争之下,要想构建差异化服务壁垒又谈何容易。

所以从现在的康健险市场竞争来看,无一不落入细分市场、保障疾病名义数量、价钱的同质化竞争之中。可以说,康健险大时代,是机缘,但也是对于险企自身实力的重大磨练,磨练的是险企真正的服务水平。平安产险安诊无忧·百万医疗险向康健人群,向罹患小病人群提供保障和服务,所展示的,正是一家在重金结构康健生态多年后,险企的竞争壁垒优势。百万医疗险的搅局者来了!< END >。


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